Курси B2B продажів
B2B (Business-to-Business) продаж – це модель комерційних відносин, при якій товари або послуги продаються однією компанією інший компанії. Цей тип продажу охоплює широкий спектр галузей і продуктів, включаючи оптову торгівлю, постачання сировини, технологічні рішення, консалтингові послуги та багато іншого. У B2B-продажах ключовими факторами є взаємовідносини, довгострокова співпраця та персоналізований підхід, оскільки замовлення зазвичай мають більший обсяг і вимагають індивідуального підходу до кожного клієнта.
Процес B2B-продажу часто включає кілька етапів, таких як вивчення потреб клієнта, презентація продукту, ведення переговорів і укладання контракту. Успішні B2B-продажі вимагають не тільки глибокого розуміння продуктів та послуг, а й знань про ринок, конкурентів і специфіку галузі. Завдяки технологічним інноваціям та розвитку цифрових платформ, B2B-продажі стали більш ефективними, дозволяючи компаніям автоматизувати процеси, аналізувати дані та покращувати взаємодію з клієнтами.
Комплексний курс, що складається з двох курсів «B2B-продажі для ринків США та Європи» та «B2B-маркетинг для просунутих». Розберешся у тісному зв’язку команд маркетингу та продажів, зможеш будувати ефективні відділи. Навчишся правильно використовувати інструменти та стратегічний маркетинг у B2B.
Курс SalesMan – це реальна практика IT продажів з програмою адаптованою під ваш початковий досвід та завдання. Ми допоможемо освоїти професію, налаштувати вирви та виграти угоди.
На курсі ми сформуємо розуміння стратегії IT-компанії у 2022 році, після чого пройдемо весь шлях клієнта: від маркетингу та брендингу до продажів, account та success management, після чого ви самостійно зможете знаходити області для підвищення прибутковості бізнесу.
На курсі ви розробите ефективну стратегію B2B-продажів, щоб автоматизувати процеси та залучити нових клієнтів; поглибіть свої знання у B2B-продажах, скоротите цикл угод, а також збільшіть кількість продажів.
Теми, які ви вивчите: як закохати в себе клієнта; акриваємо великі угоди; працюємо із запереченнями. Курс підійде для того, хто хоче розвинути ключові компетенції та вирости до керівника відділу продажів, хоче прокачати своїх сейлзів та підвищити середній чек у компанії.
Обраівши курс iT-sales менеджер ви навчитесь зінформацію на ринку та шукає нових клієнтів; підтримувати контакт із поточними клієнтами з метою оцінки їхньої задоволеності продуктами та сервісом.
Після курсу у вас буде: загальне розуміння життєвого циклу розробки; розуміння принципів IT продажів, специфіки аутсорс та продуктових компаній; розуміння процесу повного циклу продажів в IT сфері; володіння різними техніками продажів для успішної роботи у В2В та В2С сегментах; вміння працювати з CRM системами та інструментами автоматизації продажу.