Курси B2B продажів
B2B (Business-to-Business) продаж – це модель комерційних відносин, при якій товари або послуги продаються однією компанією інший компанії. Цей тип продажу охоплює широкий спектр галузей і продуктів, включаючи оптову торгівлю, постачання сировини, технологічні рішення, консалтингові послуги та багато іншого. У B2B-продажах ключовими факторами є взаємовідносини, довгострокова співпраця та персоналізований підхід, оскільки замовлення зазвичай мають більший обсяг і вимагають індивідуального підходу до кожного клієнта.
Процес B2B-продажу часто включає кілька етапів, таких як вивчення потреб клієнта, презентація продукту, ведення переговорів і укладання контракту. Успішні B2B-продажі вимагають не тільки глибокого розуміння продуктів та послуг, а й знань про ринок, конкурентів і специфіку галузі. Завдяки технологічним інноваціям та розвитку цифрових платформ, B2B-продажі стали більш ефективними, дозволяючи компаніям автоматизувати процеси, аналізувати дані та покращувати взаємодію з клієнтами.
Опануйте сучасні B2B-продажі в IT та Digital і навчіться будувати стабільну систему залучення клієнтів. Ви здобудете практичні навички роботи з воронкою продажів, лідогенерацією, LinkedIn, Upwork, AI-інструментами, переговорами та побудовою стратегії, що допоможе масштабувати продажі й виходити на міжнародні ринки.
Навчіться будувати системний процес B2B-лідогенерації, щоб стабільно залучати якісних потенційних клієнтів і підвищувати ефективність продажів. Ви опanuєте створення системи генерації лідів, формування профілю цільових компаній та осіб, кваліфікацію лідів за SQL, побудову взаємодії між маркетингом і відділом продажів, а також аналіз ефективності каналів залучення. Після курсу зможете створити прогнозований потік B2B-лідів, оптимізувати процес передачі клієнтів у продажі та масштабувати систему залучення нових замовників.
Навчіться аналізувати продукт на всіх етапах життєвого циклу — від першої взаємодії користувача до його утримання, щоб ухвалювати рішення на основі даних і прискорювати розвиток продукту. Ви опanuєте когортний аналіз, роботу з продуктовими метриками, побудову аналітичних систем, формування та перевірку гіпотез за допомогою A/B-тестування, а також аналіз поведінки користувачів. Після курсу зможете знаходити точки зростання продукту, оцінювати ефективність змін і впевнено працювати з реальними аналітичними кейсами.
Навчіться будувати ефективну систему B2B-продажів — від створення воронки та пошуку клієнтів до масштабування відділу продажів і розвитку партнерської мережі. Ви опanuєте побудову та оптимізацію B2B-воронки, техніки переговорів, розробку скриптів продажу, управління показниками ефективності, розвиток партнерських програм і систематизацію комерційних процесів. Після курсу зможете збільшувати кількість успішних угод, керувати продажами на основі даних і масштабувати B2B-напрямок компанії.
Навчіться вести переговори впевнено та досягати вигідних домовленостей, захищаючи інтереси бізнесу навіть у складних B2B-, партнерських і внутрішніх переговорах. Ви опanuєте техніки роботи із запереченнями, протидії маніпуляціям, аргументації, захисту ціни, пошуку компромісів і побудови переговорної стратегії для різних сценаріїв. Після курсу зможете ефективно домовлятися, впливати на рішення, зберігати прибутковість угод і впевнено вести переговори будь-якої складності.
Комплексний курс, що складається з двох курсів «B2B-продажі для ринків США та Європи» та «B2B-маркетинг для просунутих». Розберешся у тісному зв’язку команд маркетингу та продажів, зможеш будувати ефективні відділи. Навчишся правильно використовувати інструменти та стратегічний маркетинг у B2B.
На курсі ви розробите ефективну стратегію B2B-продажів, щоб автоматизувати процеси та залучити нових клієнтів; поглибіть свої знання у B2B-продажах, скоротите цикл угод, а також збільшіть кількість продажів.
Опануйте сучасні B2B-продажі в IT та навчіться системно знаходити клієнтів, будувати ефективну воронку продажів і масштабувати результати. Курс підійде як новачкам, так і фаундерам, керівникам та досвідченим сейлзам, які прагнуть автоматизувати продажі й працювати за сучасними міжнародними підходами.
Навчіться аналізувати платіжні дані, виявляти точки втрати доходу та приймати рішення, що підвищують ефективність платіжних процесів. Ви опanuєте SQL, ключові payment-метрики, аналіз фроду, оцінку роботи платіжних провайдерів і створення дашбордів у Tableau для презентації результатів бізнесу. Після курсу матимете портфоліо-проєкт на основі реального кейса та практичні навички, затребувані у сфері платіжної аналітики.
Курс SalesMan – це реальна практика IT продажів з програмою адаптованою під ваш початковий досвід та завдання. Ми допоможемо освоїти професію, налаштувати вирви та виграти угоди.
Теми, які ви вивчите: як закохати в себе клієнта; акриваємо великі угоди; працюємо із запереченнями. Курс підійде для того, хто хоче розвинути ключові компетенції та вирости до керівника відділу продажів, хоче прокачати своїх сейлзів та підвищити середній чек у компанії.
Обраівши курс iT-sales менеджер ви навчитесь зінформацію на ринку та шукає нових клієнтів; підтримувати контакт із поточними клієнтами з метою оцінки їхньої задоволеності продуктами та сервісом.
Після курсу у вас буде: загальне розуміння життєвого циклу розробки; розуміння принципів IT продажів, специфіки аутсорс та продуктових компаній; розуміння процесу повного циклу продажів в IT сфері; володіння різними техніками продажів для успішної роботи у В2В та В2С сегментах; вміння працювати з CRM системами та інструментами автоматизації продажу.