Радмило Лукич
Радмило Лукич — бизнес тренер и консультант в области В2В-продаж, признанный эксперт в области продаж и управления продажами.
Автор и разработчик методик:
- продаж крупным клиентам в долгосрочной перспективе,
- организации процесса и прогноза продаж,
- психологической подготовки продавцов,
- эффективной мотивации и системы стимулирующих бонусов продавцов,
- составления досье на ключевых клиентов.
Создатель компании «Salecraft» (ООО «Лаборатория Радмило Лукича»).
Основана в 1999 году в Кипре.
- Торговая марка «Salecraft» в переводе на русский язык переводится как «ремесло продаж»;
- Радмило начал заниматься тренерским бизнесом в 2000 году. За это время провел более 3000 открытых и корпоративных тренингов в России, странах СНГ и Европы;
- Тренером стал по воле случая. В 1996 году он работал сейлз-менеджером в Oracle и увидел, как приглашенный 75-летний тренер обучает сотрудников компании, и тоже загорелся идеей обучать коллег, о чем и договорился с руководством;
- По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы» (№32, 30 августа — 05 сентября 2004) Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России;
- В 2016 году он был признан одним из лучших бизнес-экспертов в области продаж и управления продажами (по версии компании SEReputation).
[vc_row][vc_column][vc_empty_space height=”60px”][dt_fancy_title title=”Книги Радмило Лукича” title_size=”h2″ title_color=”title” el_width=”60″][vc_empty_space height=”60px”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/4″][vc_single_image image=”11264″ img_size=”large” style=”vc_box_rounded”][/vc_column][vc_column width=”3/4″][vc_column_text]
“Управление продажами”
Эта книга представляет собой конспект практического руководства для сотрудников отдела продаж. Главная цель книги – совершенствование работы компании на основе повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор приводит в этом своеобразном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых будет незаменим при решении конкретной задачи современного бизнеса продаж. В основных главах подробно освещены прикладные аспекты деятельности отдела продаж, начиная от аудита деятельности и построения новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга руководителей.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space height=”70px”][dt_fancy_separator separator_color=”custom” el_width=”30″][vc_empty_space height=”60px”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/4″][vc_single_image image=”11263″ img_size=”large” style=”vc_box_rounded”][/vc_column][vc_column width=”3/4″][vc_column_text]
“10 секретов продаж”
Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Эта книга – настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора.
Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для вас не элементом везения, а закономерным результатом ваших усилий.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space height=”70px”][dt_fancy_separator separator_color=”custom” el_width=”30″][vc_empty_space height=”60px”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/4″][vc_single_image image=”11265″ img_size=”large” style=”vc_box_rounded”][/vc_column][vc_column width=”3/4″][vc_column_text]
“Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отделов продаж.”
Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела. Однако дело того стоит – руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам, известного бизнес-тренера Радмило Лукича, будет гораздо проще отслеживать динамику продаж, вовремя корректировать при необходимости работу менеджеров и строить вполне надежные прогнозы продаж в своей реальной компании.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space height=”70px”][dt_fancy_separator separator_color=”custom” el_width=”30″][vc_empty_space height=”60px”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/4″][vc_single_image image=”11262″ img_size=”large” style=”vc_box_rounded”][/vc_column][vc_column width=”3/4″][vc_column_text]
“Материальная мотивация продавцов”
Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль – ваших продавцов. Материальная мотивация – великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если чуть ошибиться с её планированием, она легко превращается из поощряющего инструмента в расхолаживающий или даже озлобляющий. С чего начать её внедрение? Как увязать результаты работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? «Материальная мотивация продавцов» поможет выстроить собственную эффективную систему, избежав множества стандартных ошибок.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]